(左起) HOUSE730執行董事盧覺威、中原集團主席施永青、世紀21奇豐物業顧問行主席及行政總裁李峻銘和香港地產代理專業協會會長郭昶。
互聯網科技日益進步，即將進入5G時代，各行各業宜早布局，注入AI人工智能、大數據等技術協助業務發展。對於傳統的地產代理行業而言，互聯網科技會帶來怎樣的影響？有見及此，全新網上搵樓平台HOUSE730，於本月初首度舉辦「互聯網對地產代理業務模式的衝擊和影響」研討會，邀得三位業界權威：中原集團主席施永青、世紀21奇豐物業顧問行主席及行政總裁李峻銘和香港地產代理專業協會會長郭昶擔任講者，吸引逾400名大小型地產代理出席。會上講者均認同互聯網發展對地產代理有百利而無一害，鼓勵前線爭取網上資源。不過，施永青亦強調，互聯網無法完全取替地產中介，因為中介會憑其個人經驗和魅力促進買賣雙方達成交易，發揮「扯Deal」的價值。
與時並進地產代理在網上推廣業務
HOUSE730盼成為全港至全面的搵樓平台
由施永青牽頭投資的HOUSE730網上平台，容許地產代理及業主放盤，買家或租客可輕鬆搵樓。目前，平台有約400間地產代理行參與，共提供近6萬個樓盤。施透露，創立HOUSE730不但是與時並進，亦是為地產代理行業尋求更多發展機遇。他參考國內外多個網上放盤平台，均是由地產代理合力運用互聯網成立的。一般而言，最後贏家成功奪得約7成市場份額，故如果傳統地產代理不尋求發展互聯網世界，就等於接受淘汰一樣。
施指這類網上平台在本港的風氣仍未算旺盛，故率先建立HOUSE730，任何人皆可放盤，尤其是來自中小型代理，務求成為香港至全面的搵樓平台，更大讚HOUSE730擁有中原搵樓平台缺少的盤源。另外，他指HOUSE730會順應科技潮流，將增添VR應用等技術方便消費者搵樓。總而言之，他深信HOUSE730可成功扭轉行業經營生態及改變消費者搵樓的習慣。
中原集團主席 施永青
世紀21奇豐物業顧問行 主席及行政總裁 李峻銘
香港地產代理專業協會會長 郭昶
專家分析
中原集團主席施永青：
地產代理不易被淘汰
互聯網有利中小型代理拓客
網上格價酒店及機票平台不斷蠶食旅行社的業務，全因互聯網標榜「去中介」，令很多中介的存在價值日漸下降，豈不是地產中介也將快被淘汰？施斷言，不會。他謂地產屬non homogeneous product(差異化商品)，各單位的座向、景觀、裝修等不盡相同，非買機票、酒店房間可輕易網上完成。買家須經過選擇、比較、決定共三個程序，前兩者的確可在線上處理，惟後者必須經買家實地勘察，再交由專業地產中介分析，與賣方洽談，處理合約事宜等，不見得地產中介會受互聯網發展而動搖其存在價值。
再者，他根據個人經驗所得，互聯網是無法解決訊息不對稱的問題，正如「猛虎不及地頭蟲」，專業地產中介應比互聯網更了解當區的物業和業主資訊，故在房地產行業是必然存在訊息不對稱，也證明中介有舉足輕重的價值。
在長遠發展上，地產中介必須熟悉應用科技以擴展盤源和客量，尤其是中小型地產代理更要盡享互聯網優勢，鼓勵經紀在網上放盤，宣傳產品獨特性，打破大行在舖位、人力資源等數量上的優勢。
世紀21奇豐物業顧問行
主席及行政總裁李峻銘：
5G時代AI及人臉識別技術
改革地產代理生態
現時，用手機應用程式睇盤的用家佔整體逾8、9成。承蒙4G技術做到VR睇盤，運用定位數據和搜查紀錄，提供個人化服務等，有助地產代理直接、準確銷售不同商品，「從此地產代理唔似以前落廣告，倒水咁倒晒出去」。例如：昔日國內某中小型地產代理，率先利用互聯網技術監察和量化各渠道的營銷表現，不但成功擴展B2C市場之餘，還開拓B2B市場。他相信，行業會逐步多在網上推廣，取代傳統在報章賣廣告，以最少成本達最大回響。
他展望5G時代可透過AI及人臉識別技術，分析買家購買慾和研究對策，甚至可利用AI技術進行電腦「Cold Call」，然後買家經VR睇盤，實地勘察，屆時只需設立服務中心用作簽約地方，減省舖位和人手，從而節省龐大成本。
香港地產代理專業協會會長郭昶：
互聯網對地產代理業百利無一害
資源錯配為往日最常出現的問題，大部分資源投放在搶舖和交租等硬性設施，在未提升營業額前已被大打五十大板，反觀網上搵樓平台，其滲透率高於實體店舖，有效提升地產代理商的營運效益。對買家而言，平台更是一種劃時代的搵樓辦法，隨時隨地在網上搜集樓盤資料，經VR初步睇樓，更充分了解座向、景觀、房間間隔等資訊，提升實地睇樓的成功率約5成，從而增加代理開單的機會，毋須再大費周張預備滿手未必符合買家心水的樓盤資料。另外，他又認為，網上搵樓平台不會搶去中介的盤源，因為「通盤」一直為行業的潛規則，反而愈多業主和中介參與網上放盤，可增加平台的活躍性，從而開拓多一個出銷售渠道。
逾400位地產代理出席研討會，場面熱鬧。
HOUSE730執行董事 盧覺威
搵樓大本營
一站式搵樓平台
網羅全港大中小代理樓盤
HOUSE730執行董事盧覺威表示，在互聯網時代巨輪下，連搵樓或放盤都可以在網上進行。HOUSE730猶如大型購物中心，不但設有著名連鎖百貨公司，也有中小型特色商店，故期待業主和大中小地產代理參與，使HOUSE730匯集全港各區各類的盤源，方便用戶搜尋心儀樓盤。
由即日起新登記做會員，可獲HOUSE730金幣100個作放盤之用。
