TVB廣告加價的理由

日前接到《明報》財經版記者電話，很有禮貌地問農曆新年廣告套餐的訂價，是否因為共度時艱下調了價格。為免誤會，當時請外事部以書面回應，答案是「有加有減」。

TVB是本地主要媒體，廣告訂價對市道有指標作用，自然值得關注。今年賀年廣告找來了人氣劇《超能使者》男女主角陳山聰、陳展鵬、劉穎鏇做宣傳大使，訂價方面準確一點說是「短加長減」。營銷要先從客人角度考慮，最重要是提供選擇，有加有減正符合讓廣告客戶有得揀的原則。當然，如果只以去年最受歡迎的5秒廣告價格是向上調去看，大方向是加了價，這也是未來一年的業務大方向。

新年廣告套餐要加價，客戶自然要求解釋，百物騰貴是各個商戶都會用的理由。TVB最近收視理想，以收視點成本(CPRP)計廣告價錢仍然是大超值，去年的餐價是「一蚊鴿」，今年是「兩蚊雞」，價廉物美還是沒有變，這是第二個理由。

最後，當然是講結果，最近TVB不少廣告客戶業績報佳音，早前大力支持《聲夢傳奇2》連鎖快餐集團盈喜，該公司在合作初期遇到網絡欺凌，堅持下取得好成績。新例子是本地上市的券商，上個星期公布稍後會開會商量派特別息，股價即日應聲彈上，兩家公司股份齊創1年新高價。券商公司老闆是在行內是著名落廣告的精明眼，若不是「兩蚊雞」有價值，又怎會天天都幫襯？