兼利營銷

經營社企的營銷辦法不應只是一個達到目標的工具，它本身亦可以同時是一個製造改變的過程。「兼利營銷」Collaborative Marketing就剛好辦到一箭雙鵰的效果，既能為小本經營的微企帶來宣傳效果，又能透過協作將理念滲透各界，突破壁壘而重新協作、組裝一個兼容的小範圍。

「協作」簡單而言就是「借力打力」。賣玉米片的可跟賣早餐奶的合作促銷推廣計劃，宣傳誘因加大、宣傳費用減少；時裝品牌可借動漫人物系列獲得品牌新鮮感及新客源，而動漫也能透過連鎖店覆蓋增加人氣，兩者各有所取。類似的品牌營銷合作，在商界也越來越普遍。

兼利營銷的重要步驟如下：1)探索Explore：在考量己方的需要外，更要先透徹理解夥伴策略與社會需求。2)同念Align：尋找共享價值(shared value)或共同理念作為合作的基礎。3)創新Innovate：發揮創意思維，充分利用雙方優勢創作破格新點子。4)互動Engage：雙方團隊真誠合作，建立共融、互信的氣氛。

除了金錢利益，協作帶來更多邊際利益，如人脈關係、客戶網絡、行業知識、市場資訊、具彈性又低成本的戰略部署經驗等。更重要的，是透過「兼利」能慢慢學會「兼容」，對任何人任何事都懂得先從客觀的、對方的角度出發。「兼」就是利己亦同時利他。多些人學會兼利，整個社會就更懂得尋找共享、共生的新方法。