生活
2025-05-20 04:29:52
日報

贏到難以明白 就是贏得徹底

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明明是同一個行業,同一目標客戶群,類似資產和經營方法,不論是否現在較差的營商環境,就是有脫穎而出的贏家。

以Physical舒適堡為例,2024結業,造就了24/7健身集團由數十間跳到過百間分店。再舉教育例子,Yoyo和Victor創辦的明師教育英文補習社,也是由2022年的3家,跳到2025年的45家,兼在啟德開了大型綜合教育中心!事後看來,大家容易輕視5%贏家的眼光和堅持,輕描淡寫總結受惠於高才通學童來港補習好做,或舊式健身集團hard sell銷售套餐,必然會受市場淘汰之類……

如果舉一個較逆經濟風口的例子,大家又會點睇?淘多多T.momo於2023年底在深水埗開了第一個2層開倉形式店舖,專門賣淘寶和拼多多可買得到的中國產品。大家如果在2023年,有朋友勸你投資給一個在香港地舖賣跨境網購可買到的低價商品店舖,100個人都100個不願意投資吧。當大家認為網購時代大家都不用給商戶賺中間價,除了品牌名稱由淘寶和拼多多拼合出來,好好記好有創意外,不睇好之際,居然日日都爆滿,2年間已經開到12家店,包括灣仔4萬呎連家具旗艦店,所謂北上消費等詞彙,只是低欄杆不是銅牆鐵壁。當大家猜淘多多是中資品牌時,原來聯合創辦人Daniel Chan、陸永揚都是香港人,實屬香港之光!

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以$10元店為藍圖,香港好多低價家品店,如微創優品Miniso、AEON、日本城全部都是對手,但在5-20% GP世界居然還可跑出,可見低消費時代,利潤受壓時代,有人把它看為重要商機。無獨有偶,另一悄悄發展的低消門店Monkey Home,是商業博主Boss Wong投資之一,最初以賣膠紙/倉存給菲傭姐姐們寄包裹回鄉,到現在業務每年翻倍,賣各廉價好物給30至40萬外傭市場。手上牌越差,就越要俾心機打,不論牌局或市場總有大贏家。