營銷魔法影響消費行為
在消費市場中，營銷策略的影響力如影隨形，不知不覺但又無所不在。Pricing Strategies(價格策略)與Product Labeling(產品標示)，這些微妙的手法，往往能夠改變消費者的購買決定，讓人不禁思考：究竟是誰在操控我們的腦袋及選擇？
首先，Charm Pricing(尾數定價)的妙用，便是一個典型的心理策略。當我們看到39.90元時，心裡的反應是甚麼？這個價格似乎比40元便宜了一大截，然而實際上只相差一毛。這種設計利用了消費者對價格最左側數字的偏好及閱讀慣性，讓人不自覺地覺得「便宜」。研究顯示，這種定價策略不僅能有效吸引目光，還能在無形中形成一個Reference Price(參考價格)，使得商品的價格看起來更具吸引力，是一種精妙的心理操控。
接著，Anchoring Effect(錨定效應)同樣在消費者的心中起了看不見的關鍵作用。商店在擺放商品布局時，往往會先展示一些高價商品，隨後再推出較低價的選擇，這時候，消費者的心理已經被「錨」準了，低價商品瞬間變得價格吸引。這不僅能提升銷售量，更能加深消費者對品牌的包容度，因為平價所以就算功能上差小小也是合理的。
在服裝銷售領域，Vanity Sizing(虛榮尺寸)這一策略更是「高明」。許多品牌故意將尺寸標得較小，例如，原本是M碼的衣服卻標示為S碼。這做法讓消費者(尤其是女性)感到自我滿足，心中不禁暗自得意，這不僅有效提升了品牌形象，還能吸引消費者對品牌印象加深及提高購買意欲。
然而，有些策略亦非沒有風險。如過度依賴Discounting(折扣)和優惠，可能會讓品牌形象顯得廉價，消費者對產品的Perceived Value(感知價值)會隨之下降。因此，商家在設計價格策略時，就須考量成本、品牌形象及市場競爭性，避免陷入自我設限的困局。
更值得注意的是，消費者對價格的敏感度受多種因素影響。在他們對商品品質無法做出有效判斷的情況下，價格便成為最直觀的考量。此時，商家若能提供清晰的尺寸資訊和強調產品的價值，無疑能幫助消費者更明智地做出選擇。
值得一提的是，近日有快餐食肆開始提供兩餸飯，當然，第一個直覺就是他們是順勢而行，屬於進取的表現。但若從另外一個角度去想，它既有的餐單價格，又如何與兩餸飯來個價格平衡呢？我沒有答案，反而希望讀者想完可email睇法給我！謝謝大家。