單解決痛點不夠

很多人說，創業的起點是解決行業或社會的痛點，我認為這的確是一個很好的起點。我經常問創業者三個問題：為甚麼你要做這件事？為甚麼這很重要？為甚麼是你去做？這基本上是解決痛點的思維。當你對這三個問題有確切的答案，而創業是這個答案的出路，你就具備了行動的條件。

但這只是起點。要創業成功，還需要一個可持續的商業模式，否則只是把痛點轉嫁到股東身上。可持續的商業模式，簡單來說就是有人願意為你的產品或服務付錢，而收益高於成本。業務還要有擴展性，例如網絡效應或規模效應，才能建立護城河。

除了解決痛點和建立商業模式，我認為創辦人還應有犧牲精神。解決痛點是做別人不做的事，如同搞革命，革命是需要流血和犧牲。商業革命雖然不是以生命作賭注，但創業者還是應該問自己：願意為這盤生意承擔甚麼風險？願意為自己的信念付出甚麼代價？

我創業要解決的痛點，是行業沒有清晰透明和固定的利潤分配制度。我相信共享成果的制度，能提高員工的積極性和生產力，讓我們有更高的競爭力和盈利能力，最終達致股東和員工雙贏。這套商業模式是有擴展性的，當我們壯大後，能建立品牌效應和網絡效應，而為子公司提供商業服務也有一定的規模效應。但這套商業模式的成功關鍵，是要盡快實現盈利，所以我創業初期並沒有受薪。另外，因為我並不年輕，萬一失敗便難以重返職場，唯有提早退休。這是我作出的犧牲。

我認為所有創業者都應有這樣的構思路徑：想解決的痛點、建立可行的商業模式、準備作出甚麼犧牲，然後付諸行動。