落雨賣柴的人
2021-01-13

有老友對樓市非常悲情,認為樓價一定會大冧,理由是政府應物業代理等人士呼籲,撤銷工商物業辣招,不但不見成效,反而俾人覺得,政府雖然撤銷4.25%印花稅,但始終起不到任何作用,樓價不但沒有上升,成交量亦沒有增加,表示樓價尚有下跌空間,我認為概念是正確,不過不夠靈活。

筆者小時候,有很多人教我做生意,有一次在落雨的時候,見到老伙記將本來賣5元一檐的柴改為6元,我當然不明白,老伙記說橫掂落雨天都唔會有人買柴,不如將售價提高,待好天才回復正常,買柴的人就會很開心。倘若真的是落雨天有人買柴,買十斤送兩斤,買柴的人亦會很開心,口碑就會傳開去。筆者當時不明白,因為老伙記做法與當時社會完全脫節,以中秋月餅為例,中秋節之前一毫子都不減價,過了中秋就改名為天光餅,大幅減價。其實,這是極之錯誤,慳儉的人會等中秋節過後才買月餅,現在已經不同,中秋節前六折七折就可以買到名牌月餅,中秋節過後冇人會買月餅,反而會回復原價,這是落雨賣柴理論。

地產商賣樓也是一樣,每年11月至翌年1月屬樓市淡季,地產商是不會推出新盤,只會出售貨尾單位,但千祈唔好以為地產商會減價,大多數地產商都不會減價,最多是給予高一些佣金,買家是可以要求物業代理回贈,到翌年春節過後,地產商見購買力已經積聚了一段時間,便會以優惠價推出新樓盤,樓價不俗,成交量增加,這便是大家掛在口邊的小陽春。如果地產商不在淡季時取消優惠,到小陽春的時候又怎可以賣得好價,這亦是落雨買柴理論,冇人買加價,有人買就減價。

落雨賣柴理論是很淺,但很多人不明白,明知因為香港封關而很少內地人能夠來港買樓,反而不斷叫政府撤銷工商物業特別印花稅,政府從善如流,但成效不璋,令到那些人不敢叫政府撤銷住宅物業的辣招。其實,明知冇內地人在港買樓,點解要求政府撤辣,應該要求政府在恢復與內地通關之後撤辣,這反而會令香港人知道,在通封撤辣之後,多了內地人在港買樓,樓價有機會上升而買樓,政府今次撤辣可能浪費了應有功能。

作者為紀惠集團行政總裁

文章轉載自「AM地產」facebook:
http://bit.ly/2wls4EF

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