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2023-07-30 21:51:06

業界人士:出生率跌移民潮掀生意陷寒冬 補習社互相合作拓客源

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連鎖教育中心翹英教育突然結業。(陳奕釗攝)

連鎖教育中心翹英教育突然宣布結業。有補習中心創辦人表示,由於移民潮加劇,以及出生率下降,令報考中學文憑試的人數越來越少,補習社的經營愈加困難;此外,疫後復常步伐亦教預期中緩慢,即使復常後有部分學生亦不願回到課室上堂,學生的流失率較高。亦有任職大型補習社的導師表示,近年補習社的營運模式有所改變,幾間補習社會互相合作,一個導師或同時在數間補習社任教。
 

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學生人數下跌行業競爭激烈

學博教育創辦人林栢勤向《am730》表示,由於市場碎片化,競爭越趨激烈,以往街坊補習社越來越難做,因入門門檻低,網上宣傳成本低,只需數千元便可投放大量廣告,甚至大學生一畢業都可以透過經營補習社而創業。他又指,越來越多老牌中小型補習社結業,可能因為不適應市場新常態,例如越來越多學生不再是要求簡單操練,而是要有考試技巧、口訣,甚至老師上堂要好像棟篤笑及演講,才能令學生提起學習興趣,並且要配合社交平台宣傳和學習,線上線下混合模式上堂等。

林栢勤又提到,出生率下降以及移民潮亦令學生客源越來越少。他舉例,其中心的初中英文班,曾於半年內因移民潮流失了20%學生,他表示,移民潮大多是中產或較富裕的人士,加上越來越多家長選擇投考國際考試如IB或IGCSE ,亦令主流教授DSE課程的補習社的客源越趨減少。

疫情過後,本港百業待興。林栢勤表示,復常步伐比預期中緩慢,因疫情後的生意模式有改變,部份學生更願意接受線上課程,甚至在復常後亦不願意回到課室現場上課,但這樣會令導師較難跟進學生進度,亦令學生忠誠度較低,流失率會較高,其中心線上課程的續報率比現場上課學生的續報率低大約30%,導致補習社收入較不穩定。

調整經營策略 補習社互相合作

任職大型補習社的補習名師張欣欣亦向《am730》表示,由於出生率下降,報考DSE的考生人數越來越少,形容補習社的客源「已少了一大截」;加上現時不少年輕人創業開辦補習社,故整體市況是「需求少了但競爭大了」。張欣欣又指,通常學生到補習社都是主攻DSE,但近年本港掀移民潮,有部分有移民傾向的人或停止補習,亦有人選擇IB課程,故補習社面臨不少挑戰。

張欣欣表示,面對上述種種困難,補習社亦要適時調整營商策略。他舉例,過往導師只能在一間補習社任教,現時則會「互相合作或聯乘」,一間補習社會有其他兩至三間補習社的導師提供補習課程,即使不提供「現場課程」,亦會提供DVD課程。

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