常言道：「有危自有機」那到底是危險還是機會？心態決定一切，你的看法及做法會令結果很不一樣。
可曾聽過非洲賣鞋的故事？到一個沒人穿鞋的國家賣鞋，這門生意真的有潛力嗎？大部分的人會認為沒市場空間，但如你視之為藍海，那你便向成功邁進了一大步。我們怎樣評估一門生意是否有潛力呢？清新的空氣、潔淨的水源，有價值嗎？能賣嗎？這視乎你在哪裡，在甚麼時候賣吧，在空氣稀薄的高山旅遊景點，銷售清新空氣予遊客確是一門很有潛力的生意呢。
香港，曾經是一個製造業很蓬勃的地區，然後轉型為服務行業。中國內地，曾經是以農為本，過去數十年已經轉變為世界製造業國家，如今更已轉型為人工智能及IT發達之國。如果你在不同的時間，處於不同的行業，成績可能相差很遠。假若你於六十年代在港開辦工廠，你可能已「上岸」，但如今莫說在港，即使在國內開設工廠，只怕「捱不住」，把戰線遷移至人力成本較低的國家，如越南或孟加拉，或有一線生機。所謂的天時、地利，就是如此。
保險業，佔香港GDP 3.7%，如果加上資產管理的數字，我想百分比率會高很多。過去幾年保險業的前線人員數目不斷增加，或多或少是由於國內經濟開放，促使購買保險的人越來越多，保險業的生意更越來越大。相較十年前，不論是香港人或是國內人，資產值有相當的增長，他們所需要的不單是保險，更是其他財富管理上的服務，所謂的財富其實是不同資產類別的總和，包括保險、強積金、短期儲蓄、中長期投資、基金投資、ETFs、股票買賣、離岸基金、另類投資、銀行貸款、土地投資、地產投資等等。
有此天時與地利的契機，造就了Wealth Management Office(財富管理辦公室)的萌起，如果要尋找不同的顧問處理不同的資產類別，我猜你收月結單也會感覺煩惱。而筆者所倡議的Wealth Management Office，在每一個資產類別都有專業的同事分析，能夠帶給客戶更加專業的財富管理意見。隨著投身到財富管理行業的人不停增加，政府對行業的規管亦越漸嚴格，希望令行業朝著健康發展，我們認為這是好消息，令本身具備良好合規管治的公司，取得更廣和更濶的市場認受性。
新加坡IPP集團旗下IPP香港董事總經理，擁有20年財富管理辦公室及保險公司團隊管理經驗
