營銷豈止賣廣告

春節前和馬百良藥廠一眾管理層拜早年，席間交流一下營銷之道，誠屬快事。

馬百良藥廠早在清朝創立，迄今已逾200年，實在非常難得。歷史悠久之餘，品牌在近年大力推廣，知名度上升，而且產品不斷多元化，在賀年期間推出的健康糖果，有不同口味，標榜不加人工味道，講求物有所值，走高品質路線。

馬百良在佛山創立，現在已由第5代的馬泰炎(圖)擔任董事，他在加入家族生意前，在美資金融機構負責市場推廣，對營銷有實戰經驗。美資大型企業如可口可樂，麥當勞，憑著突出的營銷策略，產品形象不斷推陳出新，在競爭激烈的市場中能夠長勝不虞。

營銷之道不單純是賣廣告，當中結合訂價，市場定位，包裝，傳統產品如李錦記用了新的推廣方法，建立起龐大的商業王國。同樣，馬百良新一代的經營理念明白在結合造藥傳統外，還要打造品牌，聽馬先生說，當日公司小試牛刀，由「宣傳易」的廣告套餐做，到了今日很多大型節目，該公司都會研究內容，考慮參與贊助。

宣傳之道必須配合產品，好產品要有好包裝，令消費者覺得方便、易用，現今還要講求社會責任(ESG)，成為一套複雜的學問。過去幾年經濟低迷，不少企業只能集中做效果廣告，追求銷售，變成打價格戰，透支了盈利能力，慢慢令品牌失去了市場地位，歐洲企業能夠歷長青，利潤在對手林立下仍然持續增長，分別就在於對品牌的培育和保護，這正是面對通縮和低迷景氣下中港企業值得研究的迷思。