市場議論地產發展商是否需要接受蝕本價賣樓。(資料圖片)
日前，本報老闆施永青撰文建議，由於樓市面臨熊市危機，發展商有需要劈價，也要接受以蝕本價去賣樓。
他很老實地指出：「發展商可能會覺得，我是代理商當然想他們減價減多一點，那代理商就可以賣得暢順一些，佣金可以收多一些；但發展商是有成本的，減價減得多的話，利潤就減少，甚至會蝕本……我當然明白，發展商與代理商的利益並非完全一致，但做生意總要面對現實，市況變了，那就蝕本的價錢也得賣，否則拖下去，只會愈蝕愈深。這可是發展商的利益所在，不能因為怕益了代理，就連自己的利益也不顧。」
這令我想起在十年前左右，我有幸和施老闆同場演講，他說他賣樓時，售價永遠以低市價一點點，以圖快點賣出。到了我上台時，我忍不住說：「他是地產代理公司的老闆，當然希望賣家把售價壓下，買家則提高出價，好快點成交嘛。」
事實上，我買賣股票，也永遠用市價，即買即沽，不會慢慢排隊，皆因也不會志在少少差價。
從這角度看，我是個「壞孩子」，因為破壞了秩序，往往一沽便是跌多幾個價位，老闆們均非常討厭我這種做法，甚至試過打電話來痛罵。但我不為所動，皆因我深知，股票是你死我活的遊戲，沽貨時，我可不管老闆的死活了。
未來地產發展市道如何，我可沒有水晶球，我只喜歡研究土地和房屋政策，地產發展我可不在行。不過，在可見的將來，經濟絕對好不到哪裏去，很自然地，相信地產市道也好不到哪裏去。
不過，芸芸地產發展商當中，有割價傾銷、貨如輪轉的領悟的人，實在太少，這其中最有名的，當然是「長和」的李嘉誠家族。20年前的熊市，便是由他們帶頭劈價，相信這一次，也不會例外。
相對而言，李嘉誠出名預言準確，還準過印度神童。然李氏家族還未劈價，樓市似乎還有一絲生機。
如果看基本因素，現時只是經濟衰退，以及有大量居民移民，把樓價推低了，而不是有太多的供應去推翻樓價，因此，供求失衡這基本因素並無改變。再者，樓市一旦跌了兩成以上，政府必然會撤去辣招，以救樓市，也許正因如此，發展商並未劈價。