從最小規模開始

在商場上，規模擴張總是令人嚮往的。除了虛榮感之外，企業規模的確能帶來很多優勢。例如資源共享能攤薄固定成本；企業的議價能力也隨着規模上升，採購時能爭取更優惠條件；企業品牌價值也隨着規模水漲船高，更容易吸引顧客光顧或頂尖人才加入；此外，規模擴大後還可以分散業務降低風險，不至於因單一失誤而全軍覆沒；再者，大公司在行內有更大話語權，可以參與制定遊戲規則。這些優勢，無不令人心動。

我曾擔任行業龍頭的CEO，也經營過初創期的蚊型公司，對規模的魔力有深刻的體會。然而，盲目追求規模擴張無異於商業自殺。許多企業在尚未站穩陣腳時就急於擴張，最終因現金流斷裂或管理失控而倒下。

真正的智慧在於從最小可行規模開始：先精準鎖定核心客戶群，深入理解他們未被滿足的需求；保持靈活彈性，快速試錯並即時調整方向；在驗證商業模式可行後，才考慮複製成功經驗；最重要的是將財務風險控制在可承受範圍內，為可能的失敗預留緩衝空間。

回想創業初期，儘管我曾管理過三百多人的團隊，卻選擇從四個人的小團隊起步。我們開始盈利後，才增聘人手。只有當一個業務被證明成功後，我們才謹慎地複製到其他領域，逐步建立起現在的規模。這種「小步快跑」的策略，讓我們避開了許多創業者因過早擴張而墜入的陷阱。生意場上，有時候小就是大，想擴大規模，先縮小至最小規模。與其一開始便追求規模的虛榮，不如先追求生存的智慧。