誠信比能力更重要

我們集團有20多家子公司，40幾個合夥人，我跟他們合作前，與他們幾乎都素未謀面。人們經常問我是如何挑選合夥人的，其實我比較佛系，從不主動挑選合夥人，他們不是主動找我，便是透過其他人介紹認識的。我的揀選準則也很粗疏，只要他們認同我們的理念，業務跟集團現有的業務有一定的差異性，而我們手上有足夠的資金，便會考慮投資。

雖然我不會精挑細選，但我特別重視合夥人的誠信。如果第一次會面我已經感到不安，例如他們細數舊公司或同事的不是，又或把自己吹捧到上天，說某些大客戶一定會支持他們，他們的公司會很賺錢等等，我們便未必會有第二次會面。

我也不會花太多時間互相了解，如果第一、二次會面，沒有令我感到不安，而該項目又符合我剛才說的條件，我便會投資。我沒有很科學化的篩選過程，主要是憑直覺的。反正多見幾次，也未必完全了解對方，不如先合作，有問題才處理。

無論跟任何人合作，我都採取先信任的態度。我認為要經常互相猜度，是一件很累人的事情。如果合作中發現誠信問題，我會加倍留意，如果接二連三發生的話，我便會放棄投資。無論賺蝕，我都會在合作上「止蝕」，這比金錢上的「止蝕」更重要。幸好在集團成立的12年間，這類個案非常罕見，可見大部分人都是值得信任的。

我希望年輕人都能重視自己的誠信，這往往比能力更重要。因為信任需要很長時間才能建立起來，但卻可以毀於一旦。